南京超人婚庆公司博客

时下, 不少年轻人为开创事业,离开家乡前往异地, 从此与自己的亲朋好友天各一方。遥远距离的阻隔,以及日常工作的忙碌, 朋友之间想要相聚显得困难重重。即便是好友结婚的大喜之日, 想要亲临参加, 献上祝福, 也是难上加难。而婚礼之时, 新郎新娘也为朋友未能到场而遗憾不已。有什么办法可以使这些年轻人不再遗憾呢?

智慧女孩花艺婚庆齐头并进
1978 年 10 月, 侯雪莲出生于四川省德阳市。18 岁那年, 从小就对设计感兴趣的她, 考入了成都市纺织高等专科学校。大专毕业后, 侯雪莲不满足于已学的知识, 再度进入西南师范大学美术学院室内装潢设计系深造。 2001 年 9 月毕业后, 侯雪莲进入成都市金苹果幼儿园, 成为了一名美术老师。2004 年, 侯雪莲与距成都 50 多公里外的广汉市的男朋友结婚了。为了婚后不两地分居, 她辞职了。辞职后, 经过慎重考虑和市场调查, 侯雪莲决定开一家花艺店。

经过周密准备, 2004 年 9 月, 侯雪莲的形容词花艺店在广汉市正式开业。起初, 她的花艺店只销售一些成品插花以及其他装饰品。随后, 根据自己的专业所长, 她开始承接一些家庭布置和店面布置。经营范围的扩大, 使侯雪莲的花艺店生意很好。但侯雪莲并不满足, 她想: 广汉只是个县级市, 人口较少, 纯粹的花艺市场相对较弱, 而现在年轻人结婚对婚礼现场布置要求都比较高, 我应该主动出击, 承接一些婚庆业务。

由于侯雪莲对美的独到理解, 加上她大学所学的专业知识, 使她的婚礼现场布置非常有特色, 很受新人的欢迎。每每看到新人在自己布置的几乎完美的婚礼现场幸福陶醉的情景,侯雪莲都感到由衷地高兴。然而, 在和新人的交流中, 侯雪莲发现有些新人郁郁寡欢。原来, 这些新人之所以不高兴, 是因为他们大学毕业后, 很多要好的朋友都在外地, 路途遥远,以及繁忙的工作, 使这些朋友在他们的大喜之日无法赶到。人生最幸福的时刻, 却没有好朋友见证, 这是多么遗憾的事情。

新人的心事触动了侯雪莲, 她想:“有什么办法可以让新人不遗憾呢? ”她想到把举行婚礼的碟片和照片让新人寄给朋友, 并在承接业务时作为馈赠给新人的礼物。这一方法尽管不错, 依旧有新人难免遗憾:“尽管朋友可以通过碟子和照片看到我们结婚的情景, 但毕竟不能亲临现场见证啊。”

视频直播现身婚庆市场

为新人解决朋友不能到场祝贺的遗憾这个问题, 一直缠绕着侯雪莲。一天晚上, 侯雪莲在与一位久未见面的朋友进行 QQ 聊天时, 朋友突然很想看看她最近的样子。于是, 侯雪莲开始和朋友进行视频聊天。朋友问她今天有什么高兴事, 她在回答“又接了一笔不错的婚庆业务” 时,突然想起那对新人惆怅的表情。看着视频里的朋友, 侯雪莲的脑子一动:“我可不可以通过 QQ 视频的方式,让不能到场的新人朋友通过网络视频参与到婚礼中来呢? ”这个念头一冒出来, 侯雪莲便觉得这个想法可行, 这与电视台的节目直播具有相似性, 只不过电视台的直播节目要求更高些。

第二天, 侯雪莲就给那对新人打电话。在电话里, 侯雪莲兴奋地说:“我想到了让你们不能到场的朋友参与到婚礼之中的办法了。”这对新人随后兴冲冲地来到侯雪莲的花艺店。 侯雪莲便将自己的想法告诉了他们。听了侯雪莲的想法, 那对新人将信将疑:“这种方法可行吗? ” “放心好了, 如果你们同意采取这种办法,相关过程都由我来控制好了。”

进行婚礼现场视频直播, 对侯雪莲来说, 从未经历过, 难度不小。 但侯雪莲并没有被眼前的困难吓倒。 她知道, 如果进行现场直播, 首先就是婚礼现场要能上网, 而且对于摄像头的像素要求也非常高, 一般像素的摄像头是不能将婚礼热闹的场景拍摄清楚的。 侯雪莲首先为自己的手提电脑办了一张无线上网卡。如此一来, 上网问题顺利地解决了。而后, 她又买了一款 QQ 电脑眼 V8 人像自动跟踪视频摄像头, 这款摄像头的像素高达 500 万。同时, 为了让新人远方的朋友感受到更浓厚的热闹气氛, 侯雪莲还为此专门购买了质量很好的麦克风以及音响设备等。

但是婚礼现场直播, 远比向朋友展示花艺店布置要困难许多, 因为它有着两方面的因素: 一是新人的婚礼现场, 二是远方朋友的现场。为了解决这个难题, 侯雪莲不仅仅要做一个婚礼现场布置者, 还要做一个新人和朋友间的联络沟通者。比如, 她要及时地把新人的意图告诉他们远方的朋友, 并将婚礼当时的情形让远方的朋友了解清楚。最重要的是, 她必须让远方的朋友在婚礼当时在电脑视频里出现。而这些, 沟通成为了第一要素。 假设新人的某一个城市里的朋友特别多, 可以让他们在那边聚到一起, 用视频直播的方式把那边的情况传送到主婚礼现场。

参加这对新人婚礼的宾客, 都对侯雪莲的这次婚礼策划赞不绝口。 他们认为, 她的策划对于现在这些在异地打拼的年轻人来说, 真的是一种好办法。这次成功的婚礼视频直播, 也让侯雪莲的形容词花艺店名声更加响亮了。此后, 慕名前往的新人越来越多, 侯雪莲的婚庆业务在短短的时间里翻了两倍。对于自己的视频直播婚礼, 侯雪莲初步计算了一下, 每场视频直播婚礼收费 588 元, 一年下来, 她可以就此多收入数万元。

视频短信互动, 赚喜气赚钞票

为了让那些没有电脑设备的朋友也能参加婚礼, 侯雪莲想到了由主持人播报贺电的情景。 因为现在手机非常普遍, 在新人婚礼的时候, 那些不能到现场祝贺, 又不能通过视频参与的朋友, 可以在婚礼仪式的时候发来短信或者打电话, 然后让主持人在仪式中朗读短信并用扩音器把电话声音扩大。

就这样, 侯雪莲以自己的聪慧,让婚礼直播这一新潮方式, 获得了越来越多客户的认同。 在婚礼中注入了视频直播和短信电话互动后, 侯雪莲又突然冒出了另外的想法: 是否可以把闹洞房的情景也通过视频直播的方式传送给新人不能到场的朋友呢?并让新人远方的朋友能够在视频中也可以和现场的朋友一起闹洞房呢?

对自己的这一新想法, 侯雪莲依旧觉得切实可行。 在最近新接的一场婚庆业务中, 她正在尝试将视频直播闹洞房的事情和新人沟通。

喜事定要朋友晓, 齐心参与真热闹! 这是侯雪莲的形容词花艺店在推出视频直播婚礼和短信电话互动后的广告词。 她认为: 在当前, 一些年轻人参加工作后, 很多曾经要好的朋友如今距离遥远。因此, 在朋友大喜之日不能到场祝贺的不在少数, 从而为新人和朋友都留下了遗憾。 而婚礼视频直播和短信电话互动方式, 却弥补了这种遗憾。同时, 它也为新人和新人的朋友减轻了经济压力。 尽管视频直播和短信互动需要额外的费用, 但相对于远方朋友前往的车旅费等, 是小巫见大巫了。侯雪莲还认为, 自己的这一婚庆方式, 充分利用了当今发达的网络技术, 跟上了时代潮流, 是那些喜欢时尚的新人需要的。

一个在十月一日举行婚礼的朋友告诉我，他们是在9月中旬完成的婚纱照。

为了把这次婚纱照照好，他们先通过报纸、亲朋好友及实地考察收集相关的信息，通过把这些信息综合起来，最后决定到北京一家非常著名的店照婚纱相。一是因为结婚是人生难以重复的大事、喜事，因此服务好、摄影技术高是行为选择的先决条件，而价格水平则放在其次；二是婚纱照的质量、服务如何，尽管接受服务的个人能够在行为过程中感觉出来，但是要通过第三者对这种服务质量、产品质量鉴定清楚并不是容易的，因此，名店其信誉本身就是这种质量鉴定的标志；三是这种产品与服务一次性交易(基本上不是重复交易)，决定用品牌来保证其质量的重要性。也正是这样的一种经济理性的思考，许多年轻人的婚纱照自觉与不自觉地会进入商人设计好的难以自拔的陷阱。

他们向该店交了预约金，按约定的时间到店里照相。那天上午10点，两人高高兴兴来到店里，根据约定的价格交清了费用，整个婚纱照也就进入规定运作的程序。先是化妆，化妆师摸了摸新娘的脸，说她是什么油性皮肤，应该上定型水，以免化过的妆很快就消褪，而且婚纱照要近一天才能照完。因此，新娘立即同意上定型水。上完定型水之后，化妆师告诉之，三瓶定型水一共270元，要另付之。用都用了，怎可拒付呢？

在一天婚纱照过程中，店里的摄影师照得很认真，服务也甚是热情。不停地换着穿不同的服装、给出不同的造型、选择安排不同的背景，胶卷照了一卷又一卷，镜头换了一个又一个，两位新人完全处在一种高高兴兴、喜气洋洋的气氛中。尽管婚纱照一天下来(到晚上8点才结束)，照相的新人会感觉十分疲惫不堪，但是多数人一定会洋溢在高兴喜悦的情境中，而且对途中所谓额外服务多加几百元收费也不会太在乎。

拍完照，店方约定婚纱照的小样可在几天后来看，看完小样之后，才定做相册。在约定看小样的那一天，服务小姐端来相册，新人们翻看着小样，看到自己倩影的定格，心中甜蜜之情油然而生。而且在翻看时，服务小姐不停地介绍、不断地夸耀，更是让新人们越看自己的照片越是觉得高兴、越是觉得甜蜜。等两新人把近百张小样看了几遍之后，服务小姐告诉他们，可以在其中选20张最好的装入相册或放大，其他小样如果也想要，可以取小样走，也可以让店方来设计装入相册。取小样走，每张照片50元；如果让店方设计装入相册，在10张以下每张200元，在30张以下每张150元，30张以上每张100元。不二之价，无可谈判之。

看到自己心爱的照片，听到店方服务小姐的出价，两新人顿感愕然。一方是自己花了昂贵的代价(已付3600元)、一天的时间与精力而拍下的美丽的照片，一方是店方超高价的“要挟”。换言之，新人所面对的情景是，或放弃付出很高成本而自己又特别希望获得的美丽照片，或是接受店方“抢劫式要挟”。最后，两位新人只好在忍痛割爱的情况下，千减万减选择40张小样，又支付了2000元离开这家婚纱照名店。店中服务小姐看到这种情况，无奈地说，你们这样做，还是头一回，一般人都会把自己喜欢的照片都购买下来，并按照店方的设计装入相册。

这个故事中暴露出一个问题，100元一张的照片，肯定是100倍以上的暴利(成本仅是印照的成本，其他成本消费者早已支付了，印一张照片估计国内一元也足了)，为什么多数人面对这明目张胆地“抢劫式要挟”大家会就范呢？如果不是在这种特别的情境下谁愿意举手就擒？

可以说，人们一进入婚纱店，就已经进入店方早已设计好的陷阱，只是让人一步一步往里钻。一开始，从店方提供了格式化合同来看，它就明显地告诉你，送照片20张，入册100张，但入册的是否收费并没有告诉消费者，解释权完全在店方手中。其次，当消费者进入照相的过程中时，看上去店方的服务是如何的周到热情，会尽量满足消费者的要求，但是这仅是店方为以后更容易进行“抢劫式要挟”埋下伏笔，因为照片照得越多，消费者出高价的机会就越多；第三，当看到自己喜欢的照片时，消费者早已付出很高的成本，如果所选择要的照片越少，那么每张照片的单位成本就越高，作为一个理性的消费者，这时会尽量选择自己喜爱的照片，以便降低每张照片的单位成本；再次，店方这种“抢劫式要挟”为什么会得逞？在于这种交易是一次性交易，根本不希望有回头客，而这种一次性交易，店方宰客越厉害，其获得超额利润就越高；最后，作为消费者来说，对这种“抢劫式要挟”之所以顺从，还在于消费者的特殊行为与心理。一是这些消费者其消费的最后支付者可能不是自己而是其父母，用他人钱总是会比用自己的更大方一些；二是作为一件喜气洋洋的大事，尽管明知受到店方宰割，但也会大事化小，小事化了，多数人愿意花些钱买快乐；三是婚纱店早已设下的陷阱个人只好一直往前钻。

当然，作为一个完全竞争的市场来说，如果我们要结婚的朋友对婚纱摄影的陷阱有所了解，那么婚纱店“抢劫式的要挟”要得逞并不是一件容易的事吧

中国每年结婚人数为18007j‘至2000万人，每年因结婚产生的消费总额达3000亿元。
建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80′4：代中后期，中国的人口出生率达到了21％o，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。据官方最新统计，目前全国每对新人的平均消费在8万——25万之间。
由此可见，婚庆消费正在成为一种新时代的经济现象，以婚纱为龙头的婚庆经济已经悄然而至。而婚庆产业虽然是充满巨大商机的“朝阳产业”，然而令人费解的是，作为婚庆主体的婚礼策划公司，如婚庆公司，中国迄今为止还没有一家上市公司，甚至于还没有一家具有驰名品牌的出现。婚庆产业，可谓一半火焰一半海水。传承5000年的中国婚俗文化，从产业的意义而言，似乎才刚刚起步。
青岛，一座具有欧陆风情的城市，它的浪漫与执著的气质，让来自全国各地的甜蜜新人纷至沓来。2006年，到青岛举办婚庆旅游的人数超过10万人次，青岛各大婚纱影楼的营业额由此平均增长25—30％。以青岛市北区婚纱特色街为龙头的城市婚庆产业链，依托城市自然优势和商业的繁荣，用了6年的时间逐渐构架完成。于是，青岛婚庆产业在升温中竞争不断加剧，而婚庆的未来走向，成为业界的焦点，在这种背景下，青岛第六届婚庆文化博览会在青岛市北区文化街日前打造出笼。为此，一些业界人士评价，这是中国婚庆文化产业开始升温后的—个“分水岭”。那么，它会为高速增长的婚庆消费产生什么样的影响，中国的婚庆经济又将向何处去?

结婚消费：水涨船高

中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说：新婚人群愿意把积蓄的31％用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，北京今年仅婚礼当日消费将超过30亿元，与结婚相关的行业多达近60个，全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1．9％。
专家概括：从上世纪70年代的“三转一响”(自行车、手表、缝纫机和收音机)，到80年代的“三大件”(电视机、洗衣机和电冰箱)，再到现在的“有车、有房、有存款”，外带婚纱照、酒宴、蜜月旅行，—个都不能少，结婚消费水平真可谓水涨船高。今年1月17日，国家统计局北京调查总队发布的结婚消费调查显示，2007年北京城镇居民有结婚消费的家庭户均结婚直接消费53645元，比2003年增长95％，年均增幅18．2％。据有关部门统计，如果加上买房费用：
中国城镇结婚平均要花费56万元。
以城市而言，上海和广州均以每对新人直接结婚消费需求超过17．5万元的总消费额，居全国前列。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点。
婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。
青岛，由婚庆核心链消费市场组成的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业呈现出聚集发展态势，如青岛市北区婚纱特色街的发展日趋成熟，婚纱摄影公司从2000年的20余家发展到去年的70余家；同时，由相关产业构成的价值链，形成互为表里，相伴同行发展的格局，如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，这条幸福快乐型经济圈，成为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的商业体。
据商务部商业改革发展司、中国国际婚博会全国结婚产业调查统计中心等单位近日联合发布的调查报告显示，2006年我国结婚服务市场消费总额15392亿元，结婚消费拉动GDP增长3％。加上其对第一、第二产业的间接拉动约12000亿元整个结婚产业的总体贡献率大约为1 3．36％按照国家统计局统计结婚直接消费总额为2010．66亿元购(建)房消费总额为2587．1 8亿元从今年上半年看结婚消费仍在有增无减
那么，中国的结婚消费与日、韩相比有何差异?
据韩国一婚姻调查机构调查显示，去年一对韩国新婚夫妇的结婚费用平均达到8600多万韩元f1万韩元约合8．1美元)。其中，男方承担费用总额的68％，。
日本人结婚费用之高，居世界的首位。据日本媒体报道：日本人结婚的费用在逐年增高。最近，据日本三和银行的一项调查表明：每一对日本新婚者在结婚的平均消费额已高达687万日元。
法国《欧洲时报》据此报道说：美国新人结婚平均要花费27852美元，上海新人人均结婚成本已与美国不相上下。比第二名的广州要多出5万元，比垫底的哈尔滨要高出2倍。超前消费年数达到7年，高居中国结婚成本榜首。

婚庆走向：文化多元素的融合

强劲的消费需求和丰厚的企业利润，成为结婚服务市场迅速发展和扩张的原动力。目前，全国现有婚礼策划企业2万多家，婚纱摄影企业5万多家，婚纱销售生产企业近1万家。结婚服务市场平均利润水平达到20％以上，婚纱摄影企业利润率却在连续下降到只有10％。这种迹象表明，婚纱摄影企业竞争在不断的加剧，而婚庆的文化产业还处在蹒跚学步阶段。
青岛薇薇新娘集团董事长刘春强对媒体说：  “中国5000年的婚庆习俗是世界上最独特、灿烂的一面旗帜，然而，中国的婚庆公司却十分弱小，这与整个婚庆经济发展极不对称。相比之下，日本、韩国的婚庆公司却在吸收中国文化的基础上，得到迅猛发展，仅日本就有5家婚庆上市公司，而中国的消费者却把更多关注的目光投向了婚纱摄影，其实，真正的婚庆经济的核心，仍然是婚庆文化创意产业。